Gekonnt verhandeln!

Verhandeln - Was heißt das?

Wirkungsstark verhandeln heißt: klare Antworten auf Fragen einfordern und bekommen. Und es heißt: aufgrund dieser Antworten präzise handeln, um das zu beeinflussen, was man erfahren hat.  

Verhandeln besteht also aus 3 Dingen:

• Fragen stellen
• Antworten bekommen 
• Präzise handeln

Tut man das - diese 3 Dinge - geschickt und systematisch, dann nennt man das: Gekonnt Verhandeln. Gekonnt Verhandeln deshalb, weil Sie mit einem guten System bessere Konditionen und mehr Profit aushandeln. 

Lernen Sie jetzt, wie Sie Ihre Geschäftsverhandlungen systematisch führen, weil Sie so schon bald und immer öfter souverän gute und richtige Entscheidungen treffen. Ungewissheit und Zweifel - das war für Sie schon bald "gestern". 

Sie gewinnen mit Methode, mit einem klaren Verhandlungssystem, das Sie schnell "drauf haben" werden.

Gekonnt Verhandeln in allen Lagen

In geschäftlichen Verhandlungen werden die wichtigsten Weichen gestellt. Dabei entscheidet sich, wie profitabel ein Unternehmen wirtschaftet. Und die Herausforderungen an Verhandler sind hoch. Deshalb lohnt es sich, kurz einen genaueren Blick auf die Verhandlungs-Situationen zu werfen, wie wir Ihnen in unserer täglichen Arbeit begegnen.

Wir verhandeln ja aus den unterschiedlichsten Gründen. Hier ein paar Beispiele.

Wir wollen:

• Kunden gewinnen oder halten;
• Mehr Gehalt, bessere Position, mehr Verantwortung;
• Nur so viel bezahlen wie uns eine Sache wert ist;
• Bessere Liefer- oder Zahlungsbedingungen;

Und wie sieht die Palette an Situationen aus, in denen wir uns in Verhandlungen wiederfinden?

Wir verhandeln:

• Von Angesicht zu Angesicht;
• Via Telefon (dazu gehören für Verkäufer auch sog. Cold Calls);
• Im Schriftverkehr (heute wohl überwiegend per e-Mail)
• Eins zu eins / in Gruppen / eine Gruppe vs. Einen;

Und was ist, wenn man nicht systematisch verhandeln gelernt hat? Dann sollte man sich warm anziehen, wenn man an hartnäckige, preisgeile Amateure gerät und noch wärmer, wenn man einem Professionellen, einem harten Hund gegenüber sitzt. (Von den “Hyänen” rede ich vorläufig gar nicht.)

Was geschieht, sobald eine/einer systematisch verhandelt?

Wer mit einem guten Verhandlungs-System antritt, der ist den Amateuren dramatisch überlegen, und die Professionellen, die harten Hunde, haben den nötigen Respekt. Hyänen werden rechtzeitig erkannt und aussortiert. (Und wenn Sie doch mit Hyänen verhandeln müssen? Dann helfe ich Ihnen dabei, auch wenn vielleicht hinterher alle Beteiligten ziemlich ramponiert aussehen werden).

Mit einem guten Verhandlungs-System nehmen Sie Verhandlungen in die Hand. Sie steuern und kontrollieren den Verhandlungs-Prozess – das was vor sich geht.

Und ich weiß wovon ich rede. In vielen, vielen Geschäfts-Verhandlungen, in denen ich über all die Jahre alle Rollen inne hatte – vom staunenden Beobachter bis zum Head of Group, vom Verlierer in Sack und Asche bis zum knochenharten Ausbeiner, vom Ausführenden bis zum Trainer & Coach – in all diesen Jahren habe ich gelernt, was die wirklich erfolgreichen Verhandler tun, und warum sie es tun.

Daraus habe ich ein System entwickelt, das die allermeisten Menschen (leider nicht alle), die geschäftlich besser verhandeln wollen, rasch und sicher lernen können.

Was leistet ein gutes Verhandlungs-System genau?

Mit meinem System wissen Sie beispielsweise jederzeit,

• * wann und wie viel Sie fordern können,
• * wann Sie Schluss machen müssen,
• * ob sich verhandeln in bestimmten Situationen für Sie überhaupt lohnt.

Und Sie wissen auch immer, was Sie am besten als nächstes in einer Verhandlung tun. Sie gewinnen die Kontrolle über Ihre Verhandlungen!